Rasmus Priki jaoks on maakleritöö valdkond, kus saavad kokku süsteemne mõtlemine, loominguline lähenemine ja soov inimesi päriselt aidata. IT-taust on õpetanud teda töötama andmete ja detailidega, ehitama üles läbimõeldud protsesse ning kasutama müügis tänapäevaseid digitaalseid võimalusi. Disaini- ja fotograafiahuvi aitab samal ajal märgata kinnisvara visuaalset potentsiaali ning leida viisi, kuidas selle tugevused ostjale arusaadavalt esile tuua.
Elamus Kinnisvaras esimest aastat tegutsev Rasmus peab tänapäeva maaklerit korraga strateegiks, nõustajaks ja visuaalse loo loojaks. Kuulutuse avaldamine ning objekti näitamine moodustavad tema sõnul tööst vaid nähtava osa, mille taga on dokumentide kontrollimine, turunduse kavandamine, sobivate visuaalide loomine, läbirääkimised ja tehinguga seotud riskide maandamine.
„Süsteemid üksi mind ei rahulda, sest olen rohkem suhete inimene ja mulle meeldib inimesi päriselt aidata. Minus on alati olnud soov tuua struktureeritud maailma visuaalset ilu ning muuta seda inimeste jaoks natuke lihtsamaks. Kinnisvaramaakleri ametis tekkis võimalus need maailmad ühendada,“ kirjeldab Rasmus.
Hea maakler aitab tema sõnul inimesel olulise otsuse erinevad küljed läbi mõelda, hoiab protsessi liikumises ning leiab tasakaalu selle vahel, millal klient vajab konkreetset suunda ja millal rohkem ruumi rahulikult otsustamiseks.
01
Süsteemne mõtlemine toetab kinnisvara müüki
Huvi tehnoloogia ja loovuse vastu kujundas Rasmuse tööviisi juba enne kinnisvaravaldkonda jõudmist. IT õpetas teda nägema protsesside taga olevaid seoseid, korrastama infot ning kasutama andmeid otsuste toetamiseks. Maakleritöös rakendab ta neid teadmisi nii objekti müügi ettevalmistamisel, turunduses kui ka kliendisuhtluses.
Kinnisvaratehing nõuab tema sõnul matemaatilist täpsust, turuandmete analüüsi, korrektset asjaajamist ja digitaalsete platvormide oskuslikku kasutamist. Süsteemsus aitab tagada, et vajalik info oleks õigel ajal olemas, tegevused loogilises järjekorras ning müüjal oleks protsessist selge ülevaade.
Loovus tuleb mängu objekti esitlemisel. Hobifotograafina oskab Rasmus vaadata ruume läbi kaamera, märgata nende tugevusi ning mõelda sellele, millist ettevalmistust kodu enne pildistamist vajab. Disainihuvi toetab lavastust ja aitab näha võimalusi ka seal, kus ruumi praegune lahendus kogu potentsiaali esile ei too.
„Tänapäeva maakler ei ole lihtsalt vahendaja, vaid strateeg ja visuaalne jutuvestja. IT-teadmised aitavad mul protsessi juhtida, disain aga näha kinnisvara peidetud potentsiaali ja kõnetada ostjaid emotsiooni kaudu.“
Kõige rohkem võimalusi selliseks lähenemiseks näeb Rasmus kallimate objektide puhul, mille turuletoomine vajab tavapärasest terviklikumat kontseptsiooni. Seal saavad olulise rolli kodulavastus, kvaliteetsed fotod ja videod, läbimõeldud turundus ning oskus anda edasi objekti eripära: „Kallimad objektid vajavad eksklusiivset lähenemist. See on koht, kus loovus saab eriti kõrgelt lennata ning objekti esitlemise igal detailil on suurem kaal.“
02
Kliendi toetamine ulatub nõustamisest riskide maandamiseni
IT-taust, disainihuvi ja turundusoskused annavad Rasmusele maakleritööks vajalikud tööriistad, kuid ameti tegelik väärtus avaldub tema jaoks kliendi kõrval olemises. „Minu jaoks on maakleritöö keskmes aitamine. Maakler nõustab, vastab küsimustele, toetab dokumentide vormistamisel ja notariaalses asjaajamises ning aitab märgata võimalikke puudusi ja maandada riske. Mulle meeldib inimesi aidata ning just see toetab mind selles ametis kõige rohkem.“
Müügiprotsessi alguses tuleb kontrollida, kas objektiga seotud dokumendid ja registriandmed on korrektsed ning kas kinnisvaral lasub piiranguid. Seejärel vajab objekt sobivaid visuaale, mille hulka võivad kuuluda fotod, videod, töötlused, plaanid ja joonised. Alles pärast põhjalikku ettevalmistust saab luua turundusmaterjalid, valida sobivad kanalid ja hakata ostuhuvilistega suhtlema.
Tehingu ettevalmistamisel muutub keskseks riskide maandamine. Kõiki riske ei ole võimalik küll täielikult välistada, kuid pädev dokumentatsioon, ausalt kirjeldatud puudused ja läbimõeldud lepingutingimused vähendavad võimalust, et pärast tehingut tekivad vaidlused.
Maakler on kliendi jaoks kaitse. Maakleritel on teadmised, mis aitavad märgata selliseid küsimusi, mille peale inimene ise oma kodu müües alati ei tule. Õigesti sõnastatud tingimused ja põhjalik ettevalmistus aitavad riske oluliselt maandada.
Rasmuse hinnangul on igal müügiprotsessi etapil oma kaal. Seetõttu annab maakleri kaasamine kõige rohkem väärtust siis, kui ta saab protsessis osaleda algusest lõpuni, mitte üksnes kuulutuse koostamise või notaritehingu juures.
03
Klient vajab korraga nii suunda kui ka otsustusruumi
Rasmus võrdleb maakleritööd hapnikuvarustuse tasakaalus hoidmisega. Liiga tugeva surve korral võib ostja või müüja tunda, et talle ei jäeta piisavalt ruumi. Kui protsessi juhtida liiga lõdvalt, võivad olulised otsused venima jääda ja vajalik suund kaduda.
Tasakaalu leidmine nõuab oskust kuulata ning mõista, millist tuge klient parasjagu vajab. Mõnikord tuleb maakleril anda konkreetne soovitus, teinekord selgitada võimalikke valikuid ja jätta inimesele aega, et ta saaks otsuse rahulikult läbi mõelda.
Rasmuse enda tööstiili võtab kokku põhimõte „edu soosib tegijaid“. Ta peab oluliseks algatusvõimet, valmisolekut lahendusi otsida ja oskust pingelistes olukordades rahu säilitada. Igapäevaelu kolme lapse isa, abikaasa, majaomaniku ning koera- ja kassipidajana pakub selleks omajagu harjutamisvõimalusi.
„Kui oled kolme lapse isa, abikaasa, majaomanik, koera- ja kassipidaja ning umbes kümne hobi valdaja, siis kujuneb pingetaluvus päris tugevaks,“ märgib ta humoorikalt.
04
Rahaliste kaalutluste kõrval mõjutavad otsust emotsioonid
Kinnisvaraga seotud otsuseid mõjutavad sageli korraga nii rahalised kaalutlused kui ka tugevad emotsioonid. Rasmuse hinnangul saab maakler aidata kliendil eristada kinnisvara turuhinda ning väärtust, mida konkreetne kodu tema jaoks kannab. „Hinnale saab panna külge numbri, kuid väärtus on palju isiklikum. Maakler aitab näha reaalseid andmeid ja neid selgitada, kuid peab oskama olla osaliselt ka psühholoog.“
Seda erinevust koges Rasmus ka enda kodu ostes. Maja hind oli turutasemest kõrgem, kuid selle asukoht, elukeskkond ja tähendus tema perele kaalusid hinnavahe üles. Otsus ei sündinud ainult numbrite põhjal, vaid arvestas ka seda, millist elu oli perel võimalik selles kodus elada.
Täna elab Rasmus enda sõnul oma unistuste kodus ja elukeskkonnas. Tema jaoks tähendab see eelkõige oskust väärtustada kõike seda, mis on juba olemas. „Kodu teevad koduks inimesed, kes seal elavad. Rohkem võiks rõõmu tunda sellest, mis meil praegu olemas on.“
„Kodu teevad koduks inimesed, kes seal elavad. Rohkem võiks rõõmu tunda sellest, mis meil praegu olemas on.“
05
Edukas tehing jätab kõigile osapooltele hea tunde
Rasmuse jaoks ei saa mõõta tehingu edukust üksnes saavutatud hinna või lepingu allkirjastamise põhjal, sest tulemus peab olema selge ja turvaline ning jätma hea tunde nii müüjale kui ka ostjale: „Kui notaris saab natuke nalja teha, vaatad ostjale silma ja tema on õnnelik, siis vaatad müüjale silma ning ka tema on õnnelik – vot see ongi edukas tehing.“
Sellise tulemuseni jõudmiseks peab maakler suutma juhtida protsessi viisil, mis arvestab mõlema poolega. Kokkulepped peavad olema üheselt mõistetavad, vajalik teave edasi antud ning võimalikud küsimused lahendatud enne notarisse jõudmist.
Kodu müümist kaaluval inimesel soovitab Rasmus kohtuda mitme maakleriga. Teadmiste ja pakutavate teenuste kõrval loeb ka omavaheline klapp, sest maaklerile usaldatakse nii suure rahalise väärtusega vara kui ka sageli emotsionaalselt oluline kodu.
Maaklereid on palju. Kohtu mõnega ja tunneta inimesi. Maakler peab olema sinu inimene ning seda tajud sageli juba esimesel kohtumisel. Esmamulje võlu on see, et seda saab kasutada ainult ühe korra.
06
Tugev meeskond annab kindlust ka kliendile
Elamus Kinnisvaraga liitumisel sai Rasmuse jaoks määravaks varasem tutvus ettevõtte looja Maia Karroga. Ta teadis, milliste väärtuste ja tööpõhimõtete järgi Maia tegutseb, ning soovis kuuluda tema loodud meeskonda.
Elamus Kinnisvara iseloomustavad Rasmuse sõnul kokkuhoid, ühtekuuluvus, sõbralikkus, usaldus ja väärikus. Sama oluline on valmisolek üksteist teadmiste ja kogemustega toetada. „Meil ei ole aitamisele piiranguid. Kogu meie tiim on väga abivalmis ning aitame üksteist kõigega. Kui mina mõnele küsimusele kohe vastata ei oska, siis leiame sellele koos meeskonnaga lahenduse.“
Meeskonna tugi annab ka kliendile kindluse, et vajadusel saab ühe tehingu lahendamisse kaasata rohkem teadmisi ja erinevaid vaatenurki.
07
Kolme lapse isa päevadesse mahub ka kümmekond hobi
Töövälise aja veedab Rasmus eelkõige perega. Kolme lapse isana kuuluvad tema päevadesse lastega õppimine ja kooli hoolekogu tegevus, kuid aega jagub ka trennile, fotograafiale ning kodus remondi tegemisele.
Inimestele, kes Rasmusega esimest korda kohtuvad, võib tulla üllatusena, kui oluline on talle soov päriselt abiks olla. Nii töös kui ka elus järgib ta põhimõtet: „Ära tee teistele seda, mida sa ei taha, et sulle tehtaks.“
08
Iga küsimus väärib vastuse otsimist
Rasmus tegutseb peamiselt Harjumaal ja Läänemaal ning tema poole võib pöörduda nii kinnisvara müügi ja ostu kui ka turundamise, dokumentide, visuaalide ja tehinguga kaasnevate küsimustega.
„Kui oskan küsimusele vastata, siis vastan. Kui kohe ei oska, leiame vastuse koos meeskonnaga. Minuga koostööd tehes võib klient olla kindel, et ta on hoitud ja riskid on maandatud.“
